Les prix de Figma Enterprise commencent à 90 € par licence Full par an, mais ce prix de liste ne raconte qu'une partie de l'histoire. La plupart des organisations paient entre 20 et 35 % de moins après négociations, et les coûts totaux varient considérablement en fonction de l'optimisation du type de siège, des add-ons comme FigJam et des fonctionnalités d'IA, ainsi que des termes du contrat qui protègent ou vous exposent à des surprises de renouvellement.

Ce guide décompose les coûts réels de l'Enterprise, compare les quatre niveaux de Figma, révèle les dépenses cachées au-delà des abonnements de base, et fournit des tactiques éprouvées que les équipes d'approvisionnement utilisent pour négocier de meilleures offres tout en évitant les pièges contractuels courants.

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Prix de liste de l'Enterprise par siège et engagement minimum

Figma Enterprise coûte 90 € par licence Full, 35 € par licence Dev et 5 € par licence de collaboration lorsqu'il est facturé annuellement. La structure des prix reflète trois types d'utilisateurs distincts, chacun étant conçu pour différents niveaux d'interaction avec la plateforme. Les organisations doivent généralement faire un engagement minimum à partir de 100 licences, bien que cela varie en fonction de la taille de l'entreprise.

Les licences Full offrent un accès complet aux fonctionnalités de conception, de prototypage et de collaboration. Les licences Dev fournissent un accès en lecture seule avec des outils spécifiques aux développeurs comme l'inspection de code et l'exportation d'actifs. Les licences de collaboration permettent aux parties prenantes de commenter et de réviser sans pouvoir d'édition.

La facturation annuelle reste la seule option pour les clients d'Enterprise, ce qui diffère des plans de niveaux inférieurs qui offrent des alternatives mensuelles. Cette exigence aide Figma à maintenir des revenus prévisibles tout en garantissant aux clients un accès à des ressources de support dédiées et des accords de niveau de service.

Coût du plan Starter

Le plan Starter offre un accès gratuit pour les individus et les petites équipes explorant les capacités de Figma. Les utilisateurs peuvent créer jusqu'à trois fichiers de conception et trois tableaux FigJam, ce qui convient bien aux freelances ou aux équipes testant la plateforme. La conservation de l'historique des versions dure 30 jours à ce niveau, et les fonctionnalités de collaboration restent limitées à des commentaires de base.

Coût du plan Professionnel

Les prix du plan Professionnel sont de 12 € par éditeur et par mois lorsqu'ils sont facturés annuellement, ou 16 € par mois. Ce niveau débloque des fichiers illimités, des projets et un historique des versions : des fonctionnalités sur lesquelles les équipes de conception actives s'appuient quotidiennement. Le passage du plan Starter au plan Professionnel se produit généralement lorsque les équipes ont besoin de plus de trois projets actifs ou nécessitent des capacités de prototypage avancées.

Coût du plan Organisation

Les coûts du plan Organisation sont de 45 € par éditeur et par mois lorsqu'ils sont facturés annuellement, ou 55 € par mois. Ce niveau introduit un pilotage centralisé de la facturation, des bibliothèques à l'échelle de l'organisation et des contrôles d'administration de base qui aident les équipes plus importantes à maintenir la cohérence. Le plan comble le fossé entre l'ensemble des fonctionnalités du plan Professionnel et les exigences de sécurité de l'Enterprise.

Coût du plan Enterprise

Les prix de l'Enterprise reflètent l'infrastructure de sécurité, de conformité et de support complète requise par les grandes organisations. Le coût de 90 € par siège complet inclut des fonctionnalités telles que l'authentification unique, le provisionnement SCIM, des analyses avancées et une gestion dédiée du succès client.

Qu'est-ce qui justifie la prime ? Les clients d'Enterprise bénéficient d'un support prioritaire 24/7, d'accords contractuels de niveau de service, et de fonctionnalités de sécurité qui satisfont les équipes informatiques et de conformité. Les organisations reçoivent également des termes de contrat personnalisés, des remises sur volume, et la possibilité de négocier des calendriers de paiement qui s'alignent sur leurs cycles d'approvisionnement.

Comment l'Enterprise se compare aux organisations Professionnelle et Starter

Comprendre la progression entre les quatre niveaux de Figma aide à justifier les demandes budgétaires et à identifier le bon point d'entrée pour votre organisation. Chaque niveau s'appuie sur le précédent, ajoutant des capacités qui comptent le plus pour les équipes en croissance.

Le tableau révèle des points d'inflexion clairs où les équipes passent généralement à un niveau supérieur. Le plan Professionnel devient nécessaire lorsque les limites de fichiers restreignent le travail, tandis que le plan Organisation a du sens lorsque plusieurs équipes ont besoin d'une gestion centralisée.

Seul le plan Enterprise comprend des fonctionnalités comme le provisionnement SCIM pour une gestion automatisée du cycle de vie des utilisateurs, des contrôles d'accès pour les collaborateurs externes, et des garanties contractuelles autour de la résidence et du traitement des données. Les organisations soumises à des exigences réglementaires ou traitant des informations intellectuelles sensibles trouvent que ce niveau répond à des préoccupations de conformité qui n'existent pas à plus petite échelle.

Fonctionnalités de collaboration et de conception

L'Enterprise débloque la gestion avancée des systèmes de conception grâce à des plugins privés et des bibliothèques de composants à l'échelle de l'organisation. Les équipes peuvent créer des flux de travail personnalisés en utilisant l'API de Figma et construire des outils internes qui s'intègrent aux processus de conception existants. Les capacités de ramification et de fusion permettent à plusieurs concepteurs de travailler sur le même fichier simultanément sans conflits.

Contrôles d'administration et de sécurité

Les administrateurs d'Enterprise obtiennent un contrôle granulaire sur les autorisations des utilisateurs, l'accès aux projets et les politiques de gestion des données. La plateforme prend en charge le contrôle d'accès basé sur les rôles, permettant aux organisations de définir des ensembles de permissions personnalisés qui correspondent à leur structure opérationnelle. Les fonctionnalités de prévention des pertes de données comprennent des restrictions sur les exports de fichiers, le blocage des captures d'écran, et le filigrane pour les conceptions sensibles.

Support et SLA

Les clients d'Enterprise reçoivent des responsables du succès client dédiés qui comprennent leurs flux de travail spécifiques et leurs objectifs commerciaux. Les garanties de temps de réponse garantissent que les problèmes critiques sont abordés dans les heures plutôt que dans les jours. La plateforme fournit également des examens d'affaires trimestriels, des sessions de formation personnalisées pour les nouveaux membres de l'équipe, et un accès anticipé aux fonctionnalités bêta.

Fonctionnalités de sécurité et de conformité qui font grimper le coût de l'Enterprise

Les capacités de sécurité représentent une part importante de la prime de prix de l'Enterprise, même si elles sont souvent invisibles pour les utilisateurs finaux. L'infrastructure soutenant les fonctionnalités de sécurité nécessite un investissement substantiel de la part de Figma : équipes de sécurité dédiées, audits de conformité, et processus de gestion des données spécialisés.

Authentification unique et SCIM

L'intégration de l'authentification unique permet aux employés d'accéder à Figma en utilisant leurs identifiants d'entreprise existants via des fournisseurs comme Okta, Azure AD ou Google Workspace. Cela élimine la gestion des mots de passe et garantit que la révocation des accès se produit instantanément lorsque les employés partent.

SCIM (Système de gestion d'identité inter-domaines) automatise le provisionnement et le déprovisionnement des utilisateurs en fonction des enregistrements de votre fournisseur d'identité. Lorsque l'informatique ajoute une personne à un groupe de département, elle reçoit automatiquement l'accès approprié à Figma. Lorsqu'une personne quitte l'entreprise, son accès disparaît immédiatement sans intervention manuelle.

Logs d'audit et résidence des données

Des logs d'audit complets suivent chaque action au sein de votre organisation Figma - accès aux fichiers, modifications des autorisations, événements d'exportation et modifications administratives. Les équipes de sécurité peuvent enquêter sur des incidents, démontrer la conformité lors des audits et identifier des modèles d'accès inhabituels.

Les contrôles de résidence des données permettent aux organisations de spécifier les régions géographiques où leurs fichiers de conception sont stockés et traités. Cette capacité répond aux exigences de souveraineté des données dans les industries réglementées et dans des juridictions spécifiques avec des lois de localisation des données strictes.

Certifications SOC 2 et ISO

Figma maintient la certification SOC 2 Type II, démontrant que des auditeurs indépendants ont vérifié leurs contrôles de sécurité sur une période prolongée. Cette certification facilite les examens de sécurité des fournisseurs puisque votre équipe de sécurité peut s'appuyer sur l'évaluation de l'auditeur plutôt que de mener des questionnaires approfondis. La certification ISO 27001 fournit une assurance supplémentaire que Figma suit des pratiques de gestion de la sécurité de l'information reconnues internationalement.

Coûts cachés du stockage FigJam AI et types de sièges

L'abonnement de base à l'Enterprise représente juste le point de départ des calculs de coût total. Des fonctionnalités supplémentaires, l'optimisation des types de sièges, et des frais basés sur l'utilisation peuvent avoir un impact significatif sur vos dépenses annuelles. Les équipes d'approvisionnement découvrent souvent des coûts supplémentaires lors de l'implémentation plutôt qu'au cours de la budgétisation initiale.

Prix des sièges Collab, Dev et Complet

Les licences Full à 90 € par mois offrent des capacités de conception et d'édition complètes pour les concepteurs, les chefs de produit qui créent des maquettes, et toute personne construisant des prototypes. Les licences Dev à 35 € par mois servent aux ingénieurs qui inspectent les conceptions, extraient le code et téléchargent des actifs mais ne créent ni n'éditent des fichiers de conception. Les licences de collaboration à 5 € par mois conviennent aux dirigeants, aux marketers et aux parties prenantes qui examinent les conceptions et laissent des commentaires sans modifier.

C'est là que les calculs deviennent intéressants. Si vous avez 50 ingénieurs et 30 concepteurs, acheter 80 sièges complets coûte 7 200 € par mois. En optimisant avec 30 sièges complets et 50 sièges de développeur, le coût passe à 4 450 € par mois - une économie de 2 750 € par mois ou 33 000 € par an.

Prix de FigJam

FigJam fonctionne comme un produit séparé avec sa propre tarification des licences : 3 € par licences sur les plans Professionnel et 5 € par licence sur l'Enterprise. Bien qu'il s'intègre parfaitement à Figma, l'outil de tableau blanc nécessite une allocation budgétaire supplémentaire. Les organisations utilisant FigJam pour des ateliers, des sessions de brainstorming et une planification collaborative ont souvent besoin de sièges à travers les départements au-delà des équipes de conception uniquement.

Addon IA générative

La fonctionnalité d'assistant IA de Figma coûte un supplément par siège, bien que le prix exact varie en fonction de votre accord Enterprise. L'outil aide à générer des variations de conception, écrire des copies, et automatiser les tâches répétitives. L'utilisation fonctionne généralement sur un système de crédits avec des allocations mensuelles par utilisateur.

Limites de l'historique des versions et du stockage

Bien que l'Enterprise inclue une conservation illimitée de l'historique des versions, la capacité de stockage pour les actifs et les fichiers a des limites pratiques. Les organisations avec des systèmes de design étendus, de grands fichiers vidéo ou des milliers de projets peuvent rencontrer des contraintes de stockage. Figma traite généralement les problèmes de stockage par la gestion de compte plutôt que par des frais automatiques, mais l'expansion de la capacité de stockage peut devenir un point de négociation lors des renouvellements.

Références de réduction et bandes de prix réelles

Les prix de liste reflètent rarement ce que les organisations paient réellement pour le logiciel Enterprise. Figma offre des réductions en fonction du nombre de sièges, de la durée du contrat et du moment, bien que les pourcentages spécifiques varient considérablement. Venir préparé avec des informations de marché et des alternatives claires renforce considérablement votre position.

• Palier de 100 licences : Les organisations achetant 100 à 200 sièges voient généralement des réductions dans la fourchette de 10 à 15 % par rapport au prix de liste. Votre principal levier provient d'alternatives compétitives et de la volonté de s'engager sur des termes pluriannuels.

• Palier de 500 licences : Le seuil de 500 sièges ouvre des opportunités de réductions de 20 à 25 %, surtout lorsqu'il est associé à des engagements de trois ans. À cette échelle, vous êtes un client important qu'il convient de conserver par le biais de tarifs compétitifs.

• Palier de 1000 licences : Les contrats d'Enterprise dépassant 1000 sièges peuvent obtenir des réductions de 30 à 35 % avec une négociation stratégique. À cette échelle, les sponsors exécutifs s'impliquent généralement, et les contrats reçoivent une approbation tarifaire spéciale de la direction de Figma.

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5 tactiques éprouvées pour négocier un meilleur contrat Figma Enterprise

Le succès de la négociation dépend de la préparation, du timing et de la compréhension des motivations du vendeur. L'équipe de vente de Figma opère sous des objectifs trimestriels et des quotas annuels, créant des points de pression prévisibles qui favorisent les acheteurs préparés.

1. Regroupez les licences FigJam et Figma

Combiner les achats de FigJam et de Figma dans un seul contrat crée un levier de négociation grâce à l'augmentation de la taille du contrat. Demandez un tarif combiné qui moyenne la réduction entre les deux produits plutôt que de négocier séparément. Cette approche débloque souvent de meilleurs prix globaux tout en simplifiant l'allocation interne des budgets.

2. Engagez-vous sur plusieurs années

Les engagements de trois ans peuvent réduire les coûts annuels de 15 à 20 % par rapport aux contrats d'un an. Les vendeurs apprécient des revenus prévisibles et un risque de désabonnement réduit au point d'offrir des réductions substantielles pour des engagements plus longs. Cependant, négociez des clauses de protection des prix qui limitent les augmentations annuelles à 3-5 % et incluent des dispositions de sortie si Figma change considérablement le produit ou est acquis.

3. Exploitez le volume pour des remises par paliers

Présentez une prévision de croissance réaliste montrant comment votre nombre de sièges va s'élargir au cours de la durée du contrat. Structurez le contrat avec une tarification par paliers qui s'améliore à mesure que vous atteignez des jalons prédéterminés de nombre de sièges. Cela aligne les incitations : Figma bénéficie de votre croissance pendant que vous recevez de meilleures conditions économiques à mesure que l'utilisation augmente.

4. Chronométrez l'achat avant la fin du trimestre

Les vendeurs de logiciels subissent une pression intense pour conclure des affaires avant la fin du trimestre, notamment dans les dernières semaines du quatrième trimestre. Les représentants commerciaux ont plus de flexibilité de tarification et d'autorité d'approbation pendant les périodes où ils essaient d'atteindre leur quota. Commencez les négociations 6 à 8 semaines avant la fin du trimestre pour permettre un temps adéquat pour l'examen juridique et les processus d'approvisionnement.

5. Utilisez les références du marché comme preuve

Référez-vous aux données tarifaires de pairs, aux critères de référence sectoriels ou à des alternatives concurrentes pour établir des attentes raisonnables. Des points de données concrets ont plus de poids que des demandes vagues de "meilleures tarifications." Freqens fournit des données tarifaires de marché agrégées que les équipes d'approvisionnement utilisent pour évaluer les coûts des logiciels et renforcer les positions de négociation.

Règles de renouvellement et de régularisation à connaître

Les termes du contrat concernant les renouvellements, les augmentations de prix et les ajustements de sièges reçoivent souvent moins d'attention pendant les négociations initiales mais ont un impact significatif sur le coût total au fil du temps. Lire et négocier les clauses avant de signer évite des surprises coûteuses plus tard.

Délais de préavis de renouvellement automatique

La plupart des contrats d'Enterprise de Figma se renouvellent automatiquement, à moins que vous ne fournissiez un préavis écrit 30 à 90 jours avant la date anniversaire. Manquer cette fenêtre vous engage pour une autre année à des tarifs potentiellement plus élevés. Fixez des rappels de calendrier six mois avant le renouvellement pour commencer l'évaluation et quatre mois avant pour fournir un avis formel si nécessaire.

Plafonds d'augmentation des prix

Les contrats standard permettent souvent à Figma d'augmenter les prix lors du renouvellement sans limitation. Négociez des plafonds de 5 à 7 % par an pour éviter des augmentations de coûts dramatiques qui perturbent la planification budgétaire. Liez les augmentations à des indices objectifs comme l'IPC (Indice des prix à la consommation) plutôt que de permettre des ajustements arbitraires.

Restrictions sur les réductions de sièges

De nombreux contrats empêchent les réductions du nombre de sièges lors du renouvellement ou limitent les diminutions à 10-20 % de l'engagement de l'année précédente. Négociez des périodes de régularisation trimestrielles ou semestrielles qui permettent des ajustements du nombre de sièges en fonction de l'utilisation réelle. Incluez des dispositions pour des réductions significatives si votre entreprise connaît des licenciements, une restructuration, ou des changements stratégiques qui réduisent le nombre d'utilisateurs.

Conclusions stratégiques pour les équipes d'approvisionnement

Les prix de Figma Enterprise reflètent un produit mature avec une part de marché substantielle et une forte fidélité client. Les opportunités de négociation existent, mais des réductions substantielles nécessitent un levier stratégique par le timing, le volume et les alternatives concurrentes.

Les organisations sous-estiment souvent leurs dépenses réelles de 20 à 30 % lorsqu'elles se concentrent uniquement sur les prix de base des sièges. Le coût total de possession inclut FigJam, les fonctionnalités d'IA, et les coûts de support qui s'accumulent rapidement à travers les départements.

Pour les équipes d'approvisionnement gérant plusieurs outils SaaS, des plateformes comme Freqens centralisent la gestion des contrats, évaluent les prix par rapport aux données du marché et envoient des alertes de renouvellement 90 jours à l'avance. Cette visibilité aide les équipes à négocier en toute confiance et à éviter les pièges de renouvellement automatique qui verrouillent des prix peu favorables.

Actions clés pour les professionnels de l'approvisionnement :

• Commencez les négociations 90 jours avant la fin du trimestre pour maximiser le levier temporel tout en permettant un temps d'examen de contrat adéquat

• Évaluez les prix en utilisant les données de pairs plutôt que d'accepter les comparaisons fournies par le vendeur qui favorisent leur position

• Structurez les contrats avec des plafonds de prix et des modalités de régularisation flexibles pour éviter les surprises budgétaires lors des cycles de renouvellement

• Révisez l'allocation des types de sièges chaque trimestre pour optimiser les dépenses entre les sièges complets, de développeurs et de collaboration en fonction des modèles d'utilisation réels

• Fixez des rappels de renouvellement six mois à l'avance pour éviter le renouvellement automatique et créer des opportunités de négociation

Questions fréquentes sur les prix de Figma Enterprise

Les organisations peuvent-elles signer des contrats mensuels pour Figma Enterprise ?

Les plans Enterprise nécessitent des engagements annuels sans options de facturation mensuelles disponibles. Cela garantit la stabilité des prix et l'accès à des ressources de support dédiées.

Les sièges Collab et Complet peuvent-ils être mélangés dans un même accord Enterprise ?

Oui, les accords Enterprise permettent de mélanger différents types de sièges au sein du même contrat. Les organisations peuvent optimiser les coûts en assignant des types de sièges appropriés en fonction des besoins des utilisateurs.

Figma offre-t-il des réductions pour les organisations à but non lucratif ou l'éducation pour les plans Enterprise ?

Figma propose des prix réduits pour les établissements éducatifs et les organisations à but non lucratif qualifiées. Contactez directement leur équipe de vente pour vérifier l'admissibilité et les tarifs de réduction.